董明珠不想格力再被空调“绑架”,称改革得先革自己的命

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董明珠不想格力再被空调“绑架”,称改革得先革自己的命

  记者|程璐

  “格力电器在2021年的发展过程当中,虽然没有达到我们预期的10%的目标,但是它的韧性更强了。”

  5月31日下午,格力电器(000651.SZ)2021年度网上业绩说明会以线上视频方式举行。会上,格力董事长兼总裁董明珠致辞并回答投资者问,期间谈到了业绩、环境形势、渠道改革、多元化、新成长点等多个外界关注话题。

  格力电器的年度报告显示,2021年实现营收达1878.68亿元,同比增长11.69%;实现归母净利润为230.63亿元,同比增长4.01%。

  对于外界期望的格力电器实现10%的利润增长,之所以结果不尽如意,格力方面认为与外界的不确定因素,如国际形势、新冠肺炎疫情多变以及原材料上涨等情况有关,格力电器并不能完全将原材料端价格的上涨转移给消费者,需在保持价格稳定的前提下微调价格从而保障产品的市场竞争力。

  不过董明珠认为,格力电器仍然是具备竞争力的企业,已经实现了从单一空调到整个家电消费品的全覆盖,未来格力的家电消费品全品类、新能源、智能装备、高端电容等都是不错的成长亮点。

  “大家不要老是讲格力空调,请你们关注格力电器。从冰箱到洗衣机,到生活电器,全系列关心我们。”董明珠在投资者问答环节时表示。

  针对外界关注的持股计划,董明珠也做出了公开回应:“公司去年推出了第一期员工持股计划,当时的价格比较高,很多员工囊中羞涩,不少是借钱参与;公司原计划是去年上半年下半年各推一期,但考虑到市场情况,第二期延后到今年。”

  董明珠强调,格力做股权激励是希望让员工有干劲,不是基于让员工低买高卖赚差价,靠股价的波动来获取收益。虽然一期股权激励行权条件改了,但员工既是贡献者又是收益者,格力没有懈怠,希望员工像长期投资者一样,通过长期分红的方式享受回报。

  “我记得格力电器当初上市募资是50亿元,但过去累计分红的金额超过1000亿元,说明长期投资格力是有价值的。”

  对于投资者关心的格力渠道改革及新零售体系的进展情况,董明珠在会上表示,改革,首先是革自己的命。格力过去的营销模式是其一手缔造的,20多年下来没有太大的变化。但如今的时代背景和当年已经完全不同,互联网时代的到来,对格力确实是一个巨大的挑战,对于庞大的经销商队伍,要让他们在改革的进程下前行,同时让每个人都受益。

  “这并不是一件易事。我们也可以不管经销商死活,一刀切将他们抛弃,这样干的企业还不少,但为了自己的利益放弃大家的利益,这不是格力的文化。”董明珠表示。

  新冠疫情发生后,进一步加速了线上化的趋势,董明珠也通过做直播去体会这种变化。她认为这两年格力的销售不及预期,渠道变革是影响因素之一,在这个过程中要改变大家的认知:经销商既要开实体店,又要搞直播。

  “比如说过去线下店卖货,要有几百万的压货,现在有了线上的订单和即时配送,三五十万的压货就足够了,也给消费者带来了更大的便利。”董明珠说,从业绩上看好像增长不快,但这种模式让格力更有竞争力。

  董明珠提到,在线上改革过程中,消费者的认知也是一个挑战。过去消费者线上购买空调往往以低价而不是以品质为衡量标准,“最头疼的就是线上很多销售都货不对版,铜和钢板,甚至小小电容都区别很大,这些叠加在一起,我们的材料成本是高于别人的。怎么样让消费者不以低价为标准,需要时间等待。”

  她还称,做直播、做线上的最大收获不是卖空调,而是让更多人了解到格力的生活电器。

  另外,格力的电器业务板块已经从空调覆盖到全屋家电。董明珠称,在同质化竞争激烈的当下,格力的突破口就是“节能”。

  格力的工业板块也在发生变化。董明珠预计格力新能源业务今年会有不错的表现,像新能源(钛酸锂)技术未来在环卫车、矿山运输车以及高铁领域有很多应用;格力的数控机床已经开始出口,并向特定高端汽车企业提供;2022年对公司高端电容业务也非常看好。

发布于 2022-06-01 10:06:10
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