这届保险已放弃618?

  原标题:保契锐评丨这届保险已放弃618?

  来源:保契

  这个周末就是618了,只是大家的钱包似乎还未准备好。往年电商领域俯首皆是的极度亢奋与紧张,至今未现。

  疫情冲击下,消费信心减弱是不争的事实,作为上半年最大的电商购物节,各大商家在遭遇了冷清的一季度后,无不迫切想要抓住上半年最后的机会冲量。618,还得过。

  因此,即便声势不及往年,但力度并未消减。比如,不得不囤的刚需生活消费品,平台的优惠幅度明显增大。

  但对于非刚需品类而言,却是另一番景象。比如,往年还会凑热闹的保险业,今年的动静少了许多。

  在前几年的618中,很多保险机构都紧跟促销热点,试图抓住这一机会“带货”保险。一般从五月中下旬开始,在诸多保险公司自营平台、保险中介网站中,都能看见置于醒目位置的618宣传海报。

这届保险已放弃618?

  彼时的主要营销场景中,产品折扣是主打宣传,现金红包是投保诱饵,幸运抽奖则是引流妙招。例如在2019年微保平台的618活动中,就在多款产品的宣传中突出“限时9折”的字样。但熟悉保险业的人都知道,除个别产品条款明确约定外,保险不能打折!

  保险的定价是一个非常复杂、精密的过程,而且每款保险产品在备案上市后,如有任何条款改动或调整价格,都需要重新向银保监会申请审批或备案。

  此外,保险的本质是金融产品,金融机构肩负着保持金融市场稳定性的重任。所以,打折是不可能轻易打折的。(部分车险按照费率浮动规则,可根据累积未出险年份有不同比例的保费打折不在此次讨论范围。)

  此外,返红包抽礼品的行为亦可能涉嫌给予投保人保险合同外利益,无奈,屡禁不止。

  在2018年双十一活动期间,支付宝曾通过抽奖的方式向用户发放某款医疗险的支付红包,用户在投保支付时可以直接抵扣保费。

  虽然已涉嫌违规,但效果却相当的好。

  毕竟,对于许多年轻用户来说,几十元的红包在本就只有两三百元的保费中,显得格外有分量,投保量激增。

  事实上,早几年在野蛮生长中的互联网保险,双十一和618等网络购物狂欢节中以保费打折、红包抵扣为噱头的促销方式十分常见,甚至可以说此类违规行为某种程度上已成为行业潜规则。毕竟,保险公司的利益显而易见——迅速扩大了市场份额,成功跑马圈地。

  当然,除了保费折扣、费用返还等违规行为之外,赠送家电、加油卡、有价卡券等亦是家常便饭。

  监管已长牙齿。

  各类违规引流手段不断被监管棒喝,不能再打折促销的618,保险业自然也就不用凑这热闹了。

  但高压业绩压力之下,总有铤而走险者。

  携“保费打折”之威,强势借力618的险企终归未能绝迹,比如,人保财险。

这届保险已放弃618?

  点击其打折销售的产品销售页面,保险条款亦展示得清清楚楚,只是通篇未见可以打折的条款。

  事实上,理性的保险并不适合感性的营销手段。因价格便宜而在线快速下单这一模式,对于保险用户而言一直无法适用,直播也同理。如果仅因降价而非产品的切实保障,让消费者一时冲动买了不适合自己的产品,后续再想要退保或等到出险时才发现不能理赔,就已为时晚矣。

  此时等待保险公司的,可能就是另一次被骂上热搜。

  保险企业不参加618、双十一,挺好的。 

发布于 2022-06-15 19:06:14
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